كيف يعمل
أربع خطوات من الفجوة إلى النمو. كل خطوة لها مخرجات واضحة وجداول زمنية محددة ونتائج قابلة للقياس.
معظم المشاريع لا تفشل لأن الفكرة خاطئة، بل لأن التنفيذ يفتقر إلى الهيكل. عمليتنا تقضي على التخمين. كل مرحلة لها مدخلات وأنشطة ومخرجات ومعايير نجاح محددة — حتى تعرف دائماً أين أنت وما الذي يأتي بعد ذلك.
المراحل الأربع
كل مرحلة تبني على السابقة. لا يتم تخطي أي شيء.
اكتشاف
إيجاد الفجوة والمشتري وأصغر نطاق مفيد.
بناء
التسليم على شرائح. التقدم يظهر كل أسبوع.
إطلاق
النشر والتموضع والتحضير للبيع.
تكرار
تتبع ما يعمل. إزالة ما لا يعمل.
اكتشاف
قبل أن نكتب سطراً من الكود، نحتاج للإجابة على ثلاثة أسئلة: من هو المشتري؟ أي عمل مؤلم يقوم به بشكل سيء؟ وما هو أصغر شيء يمكننا بناؤه لحله؟ الاكتشاف هو حيث نحول فكرة كبيرة إلى خطة محكمة يؤمن بها كلانا.
ماذا نفعل في هذه المرحلة
- رسم خريطة شخصية المشتري — الدور، حجم الشركة، نقاط الألم، سلطة الميزانية
- تحديد المهمة المطلوبة بالضبط والحلول البديلة الحالية
- مراجعة المنافسين والبدائل التي يستخدمها المشتري بالفعل
- تحديد قواعد النطاق: الآن، لاحقاً، أبداً
- وضع معايير نجاح قابلة للقياس (تسجيلات، تفعيلات، أهداف إيرادات)
- الاتفاق على هيكل الصفقة والجدول الزمني وإيقاع التواصل
المخرجات التي تحصل عليها
- وثيقة ملف المشتري المثالي (ICP)
- بيان المشكلة — فقرة واحدة، محددة وقابلة للاختبار
- وثيقة قواعد النطاق مع قائمة ميزات مرتبة حسب الأولوية
- مقاييس نجاح مع أرقام مستهدفة وخطة قياس
- توصية بالهيكل التقني
- اتفاقية تعاقد مع جدول زمني ومعالم
لماذا هذا مهم
بعد الاكتشاف، لديك خطة واضحة مكتوبة وافق عليها الطرفان. بدون غموض. بدون مفاجآت في النطاق. تعرف بالضبط لمن تبني وماذا تبني وكيف ستقيس النجاح. هذا هو الأساس الذي يمنع التحولات المكلفة لاحقاً.
بناء
نبني المنتج الحقيقي — ليس نموذجاً أولياً وليس wireframe. كل أسبوع ترى برنامجاً يعمل. نسلّم في أجزاء صغيرة حتى تتمكن من تقديم ملاحظات مبكراً وبشكل متكرر. المشاكل تظهر وهي لا تزال رخيصة الإصلاح، وليس بعد أشهر من التطوير الصامت.
ماذا نفعل في هذه المرحلة
- تصميم نظام تصميم متسق (ألوان، خطوط، مكونات، مسافات)
- بناء تدفقات المستخدم الأساسية من البداية إلى النهاية
- تنفيذ المصادقة والأدوار والصلاحيات من اليوم الأول
- كتابة التحقق ومعالجة الأخطاء ومنطق الحالات الحدية مبكراً
- تشغيل ضمان الجودة باستمرار أثناء البناء وليس كمرحلة منفصلة
- عرض البرنامج العامل كل أسبوع مع دمج الملاحظات
- التصميم المتجاوب والوضع الداكن وإمكانية الوصول طوال العملية
المخرجات التي تحصل عليها
- MVP عامل مع جميع التدفقات الأساسية
- نظام تصميم موثق ومتسق عبر جميع الشاشات
- نظام مصادقة وتفويض
- مخطط قاعدة البيانات وطبقة API
- اختبارات آلية للمسارات الحرجة
- بيئة staging لمراجعتك
- تسجيلات العروض الأسبوعية وتحديثات التقدم
لماذا هذا مهم
في نهاية البناء، لديك منتج حقيقي يعمل — ليس mockup. يمكن لمستخدميك التسجيل وإكمال المهمة الأساسية والحصول على قيمة. لأنك رأيت التقدم كل أسبوع وقدمت ملاحظات في الوقت الفعلي، المنتج يتطابق مع ما تحتاجه فعلاً.
إطلاق
الإطلاق ليس مجرد نشر الكود. إنه جعل المنتج قابلاً للبيع. نجهز كل شيء يحتاجه المشتري للعثور عليك وفهمك والدفع لك. النطاقات والتحليلات وصفحات الهبوط والأسعار ومواد المبيعات — كلها جاهزة قبل أول تواصل.
ماذا نفعل في هذه المرحلة
- النشر على الإنتاج مع نطاق مخصص وSSL والمراقبة
- إعداد التحليلات وتتبع الأحداث لكل إجراء رئيسي
- بناء صفحات هبوط مع تموضع ورسائل واضحة
- تحديد الأسعار والباقات — ما يحصل عليه المشترون في كل مستوى
- إنشاء عرض مبيعات يروي قصة قصيرة ومقنعة
- كتابة تسلسلات بريد إلكتروني للتواصل تبدو بشرية
- تحضير تدفقات الإعداد حتى يحصل المستخدمون الجدد على قيمة بسرعة
- كتابة وثائق التسليم: النشر والإعدادات والمراقبة والأعطال الشائعة
المخرجات التي تحصل عليها
- نشر إنتاجي مع مراقبة وتنبيهات
- لوحة تحليلات تتبع التسجيلات والتفعيلات والإجراءات الرئيسية
- صفحة هبوط حية مع تتبع التحويل
- صفحة أسعار مع باقات واضحة
- عرض مبيعات (١٠-١٢ شريحة)
- تسلسل بريد إلكتروني للتواصل (٣-٥ رسائل)
- تدفق إعداد للمستخدمين الجدد
- وثائق تقنية للتسليم
لماذا هذا مهم
بعد الإطلاق، منتجك ليس فقط حياً — إنه قابل للبيع. لديك صفحة هبوط تحوّل، وقصة تلقى صدى، وتسلسلات تواصل جاهزة للإرسال، وتحليلات تُظهر ما يعمل. معظم الاستوديوهات تتوقف عند النشر. نحن نتوقف عندما يمكنك البيع.
تكرار
النسخة الأولى ليست أبداً النسخة النهائية. بعد الإطلاق، نراقب الأرقام ونستمع للمستخدمين الأوائل ونسلّم التحسينات بسرعة. نرتب كل تغيير حسب التأثير والمخاطر. التأثير العالي والمخاطر المنخفضة يُسلّم أولاً. الميزات منخفضة التأثير تُزال. المنتج يبقى مضبوطاً.
ماذا نفعل في هذه المرحلة
- مراقبة المقاييس الرئيسية يومياً: التسجيلات والتفعيلات والاحتفاظ والإيرادات
- جمع وتحليل ملاحظات المستخدمين من العملاء الأوائل
- ترتيب عناصر قائمة المهام حسب التأثير (الإيرادات، الاحتفاظ) والمخاطر (الجهد، التعقيد)
- تسليم التحسينات في دورات أسبوعية — تغييرات صغيرة ومركزة
- اختبار A/B للرسائل والأسعار والإعداد عندما تدعم البيانات ذلك
- إلغاء الميزات والتجارب التي لا تحرك الأرقام
- تحسين مسارات التحويل بناءً على بيانات الانسحاب
المخرجات التي تحصل عليها
- لوحات معلومات حية بمقاييس الأعمال الرئيسية
- قائمة مهام مرتبة حسب الأولوية بالتأثير والمخاطر
- إصدارات تحسين أسبوعية
- تحليل مسار التحويل مع نقاط الانسحاب المحددة
- تجميع ملاحظات المستخدمين وخطط العمل
- تقارير الأداء ووقت التشغيل
لماذا هذا مهم
التكرار يبقي المنتج في الاتجاه الصحيح. بدلاً من التخمين بما يجب بناؤه بعد ذلك، تستخدم بيانات حقيقية من مستخدمين حقيقيين. الأفكار السيئة تموت بسرعة. الأفكار الجيدة تُسلّم أسرع. منتجك يبقى مضبوطاً وعملاؤك سعداء ومقاييسك تتحسن.
كيف نعمل يومياً
الشفافية والإيقاع أهم من البطولات.
عروض أسبوعية
كل أسبوع ترى برنامجاً يعمل. ليس شرائح. ليس وعوداً. كود يفعل شيئاً حقيقياً. تقدم ملاحظات ونحن نعدّل.
تحديثات يومية غير متزامنة
تحديثات مكتوبة قصيرة كل يوم. ما تم إنجازه. ما هو محظور. ما هو التالي. بدون اجتماعات دائمة تضيع وقت الجميع.
مراجعات النطاق كل أسبوعين
كل أسبوعين نراجع النطاق معاً. ما يجب أن يبقى. ما يجب أن يتغير. ما يجب إزالته. الخطة تتطور مع ما نتعلمه.
وصول مباشر للفريق
تتحدث مع الأشخاص الذين يقومون بالعمل، وليس مديري الحسابات. الأسئلة تُجاب في ساعات وليس أيام. بدون لعبة الهاتف.
بدون فواتير مفاجئة
الأسعار متفق عليها مسبقاً. تغييرات النطاق تُناقش قبل حدوثها وليس بعدها. تعرف دائماً مقابل ماذا تدفع.
تسليم نظيف
عندما ينتهي التعاقد، يمكن لفريقك تشغيل المنتج بدوننا. الوثائق وأدلة النشر وقرارات الهيكلة كلها مكتوبة.
ما تحصل عليه في النهاية
في نهاية التعاقد الكامل، تملك كل ما هو مذكور أدناه.
مستعد للبدء؟
احجز مكالمة لمناقشة مشروعك أو قدّم طلب مشروع إذا كانت لديك فجوة تستحق الإغلاق.